绝境掌舵：从职员到合伙人

七十家中小微企业做的市场调研，你看清楚，我们的公司不是没有价值，是方向错了。”

笔记本上，密密麻麻写满了商户的诉求、数据对比、市场缺口分析，每一页都标注得清清楚楚，那是苏清然利用下班时间、周末时间，一家一家拜访、一条一条记录下来的心血。

陆泽颤抖着手接过笔记本，一页一页翻看着，脸色从茫然，到震惊，再到一点点泛起血色。

他一直埋头搞技术，以为只要系统足够强大，就一定能占领市场，却从来没有真正俯下身，听过客户的声音。

他看到笔记本上最核心的一行字：
90%的中小微企业不需要功能复杂的全智能管理系统，他们只需要能解决记账、库存、客户管理三个核心问题的极简工具，且价格不能超过每月50元。

而云帆科技之前砸了五百万研发的系统，功能繁杂、操作困难，月租最低299元，完全脱离了目标客户的承受能力和真实需求。

这，就是公司走向死亡的根本原因。

“清然……你……”陆泽抬起头，眼里满是愧疚和不可思议，“这些东西，你为什么不早告诉我？”

“我之前提过三次，你都觉得是小打小闹，不符合你‘高端科技产品’的定位。”苏清然平静地说，没有丝毫指责，只是陈述事实，“现在，公司已经到了生死边缘，我们没有资格再谈高端，只有资格活下去。”

她合上笔记本，眼神锐利如刀，那是久经市场打磨的商业洞察力，是绝境中破局的底气：
“陆总，云帆科技不用倒闭。我们放弃复杂的全功能系统，砍掉所有冗余研发，只做三款极简小程序，分别对应小微企业记账、门店库存、客户管理，操作一键上手，月租39元，同时推出免费版靠流量变现。”

“这是我们唯一的活路。”

窗外的风依旧凛冽，但办公室里，似乎有一束光，穿透了层层阴霾，照在了两个绝境中的人身上。

陆泽看着眼前这个冷静、睿智、胸有成竹的女人，突然意识到，自己一直忽略了公司最珍贵的宝藏——不是技术，不是资本，而是苏清然。

第二章 破釜沉舟

物业的催缴通知贴在了办公室大门上